Κατά κάνοντας επιχειρήσεις στην Κίνα, υπάρχουν μερικές έννοιες άξιες που είναι εξαιρετικά επικρατούσες στον κινεζικό πολιτισμό. Ο πρώτος είναι guānxi, το οποίο είναι η τέχνη της οικοδόμησης των σχέσεων. Θα βρείτε μετά από αρχικά να καθιερώσετε τις επαφές με τους ανθρώπους, ότι θα παρεκκλίνουν συχνά του δρόμου τους να σας βοηθήσουν και να παρέχουν σε ο, τιδήποτε βοήθεια μπορεί να χρειαστείτε. Αυτή η βοήθεια διαμορφώνει έναν δεσμό μεταξύ των ανθρώπων, ο οποίος αποτελεί τη βάση για τις μελλοντικές σχέσεις. Αργότερα, όταν έτοιμο να κάνει επιχειρήσεις, είναι κοινό να χρησιμοποιηθεί το δίκτυο των σχέσεων που δημιουργούνται από αυτήν την διαδικασία για να αρχίσουν.

Αυτές οι σχέσεις προορίζονται να είναι αμοιβαίου οφέλους και είναι χρήσιμες για τη νέους επιχείρηση και τους πελάτες, ή ως πηγή γνώσης και πείρας. Τα παραδείγματα μπορούν να περιλάβουν ένα άτομο που παίρνει άλλος μια εργασία στην επιχείρησή του, ή έναν προι4στάμενο που επιτρέπει την είσοδο παιδιών κάποιου σε ένα προσδίδον γόητρο σχολείο. Ενώ αυτή η έννοια μπορεί να φανεί προφανής και δεν είναι μοναδική στον κινεζικό πολιτισμό, είναι βεβαίως πιό επικρατούσα στην κινεζική κοινωνία και έχει τον ίδιο ριζωμένο ως τμήμα της καθημερινής ζωής. Πράγματι το guānxi έκφρασης méi, που χρησιμοποιείται για να πει «αυτού είναι εντάξει» σε απάντηση σε μια συγγνώμη, είναι μια από τις πιό κοινές φράσεις που να ακούσετε. Η κυριολεκτική έννοια μπορεί να θεωρηθεί όπως η σημασία «αυτού δεν έχει επιπτώσεις στη σχέση μας.»

Στενά συνδεδεμένος στο guānxi είναι miànzi που είναι η έννοια «του προσώπου.» Πολλές επιχειρησιακές σχέσεις αρχίζουν με να κάνουν τις προσωπικές εύνοιες η μια για την άλλη. Το πρόσωπο που κάνει την εύνοια κερδίζει το πρόσωπο ή τη θέση στη διαδικασία, ενώ ο παραλήπτης έχει μια υπονοούμενη υποχρέωση να επιστρέψει την εύνοια σε κάποιο βαθμό. Η εκπλήρωση αυτών των υποχρεώσεων επιτρέπει σε σας για να ενισχύσει το δίκτυο σχέσεών σας με το κέρδος του προσώπου. Επιλέγοντας να μην βοηθήσει όταν δίνεται η ευκαιρία να κάνει έτσι, δημιουργεί την αντίθετη επίδραση, με συνέπεια το χάνοντας πρόσωπό σας, το οποίο πρέπει να αποφευχθεί οπωσδήποτε.

Ενώ είναι σημαντικό να γίνει το καλύτερό σας για να συσσωρεύσει τόσο πολύ πρόσωπο και το προκύπτον γόητρο που συμφωνείται με το όπως μπορείτε, είναι εξίσου σημαντικό να μην τεθούν άλλοι στις θέσεις όπου αναγκάζονται να χάσουν το πρόσωπο. Τα παραδείγματα τέτοια περιλαμβάνουν την προσπάθεια να στενοχωρηθούν άλλα στο κοινό, ή την τοποθέτηση των ανθρώπων στις θέσεις όπου δεν έχουν καμία λύση. Σε τέτοιες καταστάσεις, είναι καλύτερο να δοθεί στο άλλο συμβαλλόμενο μέρος μια «επιλογή αποταμίευσης προσώπου» που χτίζει στη συνέχεια το χαρακτήρα σας για τη χορήγηση τους ότι σεβασμός. Παραδείγματος χάριν, η επιλογή να μην γίνει αποδεκτή μια πρόσκληση γευμάτων πρέπει να συνοδευθεί με μια κατάλληλη δικαιολογία (μαζί με την απαραίτητη συγγνώμη) που παρουσιάζει ενδιαφέρον σας για το άλλο συμβαλλόμενο μέρος, επιτρέποντας σε τους για να κρατήσει το πρόσωπο.

Η γνώση αυτών των εννοιών είναι σημαντική όχι μόνο στην επιχείρηση, αλλά και στη καθημερινή ζωή στην Κίνα. Αντίθετα από τη δύση, όπου να κάνετε μια δημόσια σκηνή για να πάρετε τι θέλετε, να κάνει έτσι στην Κίνα θα σας εξωστρακίζω, με συνέπεια την αντίθετη επίδραση. Ενώ οι Κινέζοι είναι όλο και περισσότερο πιό ανεκτικοί των δυτικών ιδιομορφιών και των παραδόσεων, ο σεβασμός της τοπικής εθιμοτυπίας είναι ένας μεγάλος τρόπος να ξεχωρίσει από το πλήθος, με την παρουσίαση προθυμίας σας να κάνετε τα πράγματα ο τρόπος τους.

Αυτό το λήμμα ταχυδρομήθηκε στις Τρίτη, 20η Νοεμβρίου 2007 στις 4:06 AM και αρχειοθετείται κάτω από την κινεζική εθιμοτυπία, κινεζικός πολιτισμός. Μπορείτε να ακολουθήσετε οποιεσδήποτε απαντήσεις σε αυτήν την είσοδο μέσω της τροφής RSS 2.0. Μπορείτε να αφήσετε μια απάντηση, ή trackback από την περιοχή σας.