Beziehungen und Steht gegenüber
Beim Machen Geschäfts in China, gibt es ein paar Begriffewert, der das merkt, ist äußerst weit verbreitet in chinesischer Kultur. Das erste ist guanxi, der die Kunst von ist, Beziehungen zu bauen. Sie werden nach finden Anfänglich kontaktiert Einrichten Mit Leuten, die sie oft von ihrem Weg ausgehen werden, zu helfen und Sie zu versorgen, den Hilfe die Sie brauchen dürfen. Diese Hilfe bildet eine Verbindung zwischen Leuten, die die Basis für zukünftige Beziehungen bilden. Später wenn vorbereitet, Geschäft zu machen, ist es gemeinsam, das Netz von Beziehungen geschaffen von diesem Verfahren zu benutzen, zu beginnen.
Diese Beziehungen werden bedeutet, des gegenseitigen Vorteils und sind nützlich für Erzeugung neu geschäfts und Kunden zu sein, oder als eine Quelle der Kenntnis und Fachkenntnis. Beispiele dürfen eine Person einschließen, einen anderen eine Aufgabe an seiner Firma, oder einer Hauptperson zu erhalten, erlaubend jemanden’s Kind Eingang in eine angesehene Schule. Während dieser Begriff darf offensichtlich scheinen und isn’t, der einmalig ist zu chinesischer Kultur, es’s, der sicher ist weit verbreiteter in chinesischer Gesellschaft, und hat tief verwurzelt sich als Teil von täglichem Leben. Tatsächlich ist der Ausdruck méi guanxi, der benutzt wird, “That’s Okay” in Antwort auf eine Entschuldigung zu sagen, eine der gemeinsamsten Phrasen, die Sie hören dürften. Die wörtliche Bedeutung kann davon gedacht werden, als “this doesn bedeutend’t beeinflusst unsere Beziehung. ”
Nah hat sich auf guanxi ist miànzi bezogen, der der Begriff von “face.” Viele Geschäftsbeziehungen ist, beginnt durch machend persönlichen Gefallens für einander. Die Person, der die Gefallengewinne macht, steht gegenüber oder Status im Verfahren, während der Empfänger hat eine angedeutete Verpflichtung, der Gefallen an einem Punkt zurückzukehren. Treffen dieser Verpflichtungen erlaubt Ihnen, Ihr Netz von Beziehungen durch Gewinngesicht aufzubauen. Wählen nicht zu helfen wenn gegeben die Gelegenheit, so zu machen, schafft die Gegenteilwirkung, die in Ihrem verlierenden Gesicht resultiert, das unbedingt vermieden werden sollte.
Während es ist wichtig, Ihren Bestes zu machen, als viel Gesicht anzusammeln, und das entstehende Prestige hat mit ihm gewährt, als Sie können, ist es gleichermaßen wichtig, andere in Positionen nicht zu stellen, wo sie gezwungen werden, Gesicht zu verlieren. Beispiele für solchen schließen Versuch, in Verlegenheit andere in Öffentlichkeit zu bringen ein, oder stellend Leute in Positionen, wo sie keine Lösungen haben. In solchen Lagen ist es am besten, das andere zu geben, feiert ein “face, den Option spart”, der der Reihe nach Ihrem Charakter für baut, war gewährt ihnen jene Rücksicht. Zum Beispiel wählend, keine Abendesseneinladung anzunehmen, sollte mit einer passenden Entschuldigung (zusammen mit der Erfordernisentschuldigung) begleitet werden der Ihr Interesse in der anderen Partei zeigt, die ihnen erlaubt, Gesicht zu behalten.
Kenntnis dieser Begriffe ist wichtig nicht nur in Geschäft, sondern auch in täglichem Leben in China. Ungleich der Westen, wo Sie eine öffentliche Szene machen dürften, zu erhalten, was Sie wollen, machend so in China wird ächten Sie, der in der Gegenteilwirkung resultiert. Während der Chinese ist zunehmend toleranter von Westlichen Angewohnheiten und Traditionen, ist Rücksicht der örtlicher Etikette ein großer Weg, von der Menschenmenge hervorzustehen, durch Zeigen Ihrer Bereitwilligkeit, Dinge ihren Weg zu machen.
20. November, 2007 um 5:18 bin
Ironisch übergibt der Bursche in Ihrem Bildnis eine Visitenkarte in einer Hand.
Glücklicherweise von Zuschauen Fernsehapparat habe ich es geschafft abzuholen, dass Chinese (wenigstens Festland) dazu neigt, Visitenkarten in zwei Händen zu übergeben, und es ist höflich, sie auf diese Weise zu empfangen.
Wenn unser Manager vom Beijing Büro, das von auf einem Besuch aufgehalten wird, mit mir zu sprechen, habe ich seine buissness Karte in beiden Händen genommen, hat einen Moment kurz, es und anzuschauen, dann vorsichtig es sicher in meiner Brieftasche (anstatt ungezwungen es in eine Hosentasche weggenommen hat eingeschlagen rutschend). Es hat geschienen, Dinge des zu eines guten Anfangs zu erhalten, die meisten Abendländler sind viel verursachender um ihre Handhabung von Visitenkarten es scheint.
20. November, 2007 um 2:54 Pm
Dankt Chris - der’s ein gutes Band hinein zu zukünftigen Posten um chinesische Etikette.
7. Januar, 2008 um 2:54 Pm
Ausgezeichnete Informationen Adam. Mehr Ratschlag über Weisen, Kultur–especially von einem Geschäftsstandpunkt wäre unbezahlbar. Können Sie andere Ressourcen für diese Thema-bücher empfehlen, Websites? ???
8. Januar, 2008 um 5:50 bin
Hallo Jeff. Froh Sie genießen es. Es wird Mengen verwandtere Themen in zukünftigen Posten geben. Ein Buch, das ich kürzlich abgeholt habe, ist “Chinese Geschäfts Etikette” durch Scott Seligman. Das hat einen Reichtum von Informationen von einer Geschäftsperspektive. Eine Suche für “Chinese Geschäfts Etikette” auf Google auch scheint, viele Websites zu ergeben, die helfen sollten.
15. Januar, 2008 um 8:47 bin
[…], Den er darf haben mit einem Sprecher später in einem privateren Forum vorgebracht werden könnte, gebend das Sprechergesicht im Verfahren. Diese Natur innerhalb chinesischer Leute zu verstehen, ist wichtig, da es leicht zu […] ist
30. Januar, 2008 um 1:15 bin
[…] Der Chinese gewöhnlich bevorzugen Sie, auf dem defensiven oder Annahmeseite von Materien zu sein. Dies erlaubt ihnen, ihre Vorbereitung der Versammlung im Voraus, mit der Zeit zu kombinieren, auf die Vorschläge zu reagieren, haben vorwärts durch die andere Partei gebracht. Während der Versammlung ist es gemeinsam für Chinesen, Grunzen oder Nicken zu benutzen, als Zeichen der Anerkennung, wovon während der Versammlung gesagt wird. Ziehen Sie an’t verwechselt dies für Annahme, als es nur eine tacid Anerkennung und doesn ist’t notwendigerweise vorschlägt Abkommen. Ungleiche normale Konversationen, die Dialoge in Versammlungen neigen dazu, mehr zu sein, hat mit jedem seiten abwechselnd strukturiert. Demzufolge ist es gemeinsam, die andere Partei reden zu lassen ohne zu unterbrechen, bis es Ihre Drehung ist, kann an welchem Punkt Sie durch ihre Punkte einer nach dem anderen gehen. Während dieses Anteils erwarten Sie, dass sie detaillierte Notizen nehmen, auf die bezogen werden dürfen auf späteren Daten oder teilt mit anderen Parteien, die die Versammlung nicht besucht haben dürften. Wie in allen Wechselwirkungen mit chinesischen Leuten ist es der entscheidender Wichtigkeit nie, sie an Ort und Stelle zu stellen, oder ihnen zu erlauben, Gesicht zu verlieren. […]
19. April, 2010 um 4:32 bin
[…] Der Chinese gewöhnlich bevorzugen Sie, auf dem defensiven oder Annahmeseite von Materien zu sein. Dies erlaubt ihnen, ihre Vorbereitung der Versammlung im Voraus, mit der Zeit zu kombinieren, auf die Vorschläge zu reagieren, haben vorwärts durch die andere Partei gebracht. Während der Versammlung ist es gemeinsam für Chinesen, Grunzen oder Nicken zu benutzen, als Zeichen der Anerkennung, wovon während der Versammlung gesagt wird. Verwechseln Sie dies nicht für Annahme, als es nur eine tacid Anerkennung ist, und schlagen Sie nicht unbedingt Abkommen vor. Ungleiche normale Konversationen, die Dialoge in Versammlungen neigen dazu, mehr zu sein, hat mit jedem seiten abwechselnd strukturiert. Demzufolge ist es gemeinsam, die andere Partei reden zu lassen ohne zu unterbrechen, bis es Ihre Drehung ist, kann an welchem Punkt Sie durch ihre Punkte einer nach dem anderen gehen. Während dieses Anteils erwarten Sie, dass sie detaillierte Notizen nehmen, auf die bezogen werden dürfen auf späteren Daten oder teilt mit anderen Parteien, die die Versammlung nicht besucht haben dürften. Wie in allen Wechselwirkungen mit chinesischen Leuten ist es der entscheidender Wichtigkeit nie, sie an Ort und Stelle zu stellen, oder ihnen zu erlauben, Gesicht zu verlieren. […]