When doing business in China, there are a couple of concepts worth noting that are extremely prevalent in Chinese culture. عند ممارسة الاعمال التجارية في الصين ، وهناك زوجان من المفاهيم وتجدر الإشارة الى أن غاية الساءده في الثقافة الصينية. The first is guānxi , which is the art of building relationships. الاولى هي guānxi ، التي هي فن بناء العلاقات. You will find after ستجد بعد initially establishing contacts في البداية اقامة اتصالات with people, that they will often go out of their way to help and provide you with whatever assistance you may need. مع الناس ، في كثير من الأحيان أنهم سوف يخرجون من طريقهم الى مساعدة ويقدم لك اى مساعدة قد تحتاج. This assistance forms a bond between people, which forms the basis for future relationships. هذا اشكال المساعدة الى رابط بين الشعب ، الذي يشكل الاساس لمستقبل العلاقات. Later, when ready to do business, it is common to use the network of relationships created from this process to begin. وفي وقت لاحق ، عندما مستعدة لابرام صفقات تجارية ، ومن الشائع استخدام شبكة العلاقات التي انشئت من اجل بدء هذه العملية.

These relationships are meant to be of mutual benefit and are useful for generating new business and clients, or as a source of knowledge and expertise. هذه العلاقات هو ان تكون المنفعه المتبادله ومفيدة لتوليد مصادر جديدة لقطاع الاعمال والعملاء ، أو بوصفه مصدرا للمعارف والخبرات. Examples may include one person getting another a job at his company, or a principal allowing someone’s child entrance into a prestigious school. ويمكن ان تشمل الامثله على شخص واحد للوصول الى وظيفة اخرى في شركته ، او السماح الرئيسية احدهم طفل من دخول المدرسة مرموقه. While this concept may seem obvious and isn’t unique to Chinese culture, it’s certainly more prevalent in Chinese society and has ingrained itself as part of daily life. وفي حين ان هذا المفهوم قد تبدو واضحة وليس فريدا من نوعه على الثقافة الصينية ، وانها بالتأكيد اكثر انتشارا في المجتمع الصيني ولقد تاصلت نفسها كجزء من الحياة اليوميه. Indeed the expression méi guānxi , which is used to say “That’s okay” in response to an apology, is one of the most common phrases you might hear. والواقع ان تعبير méi guānxi ، الذي يستخدم ليقول "ان بخير" ردا على اعتذار ، هي واحدة من العبارات الأكثر شيوعا كنت قد يسمع. The literal meaning can be thought of as meaning “this doesn’t affect our relationship.” بالمعنى الحرفي يمكن وصفه أنه معني "هذا لا يؤثر على علاقتنا".

Closely related to guānxi is miànzi which is the concept of “face.” Many business relationships begin by doing personal favors for each other. وثيق الصلة guānxi هو miànzi الذي هو مفهوم "الوجه". العديد من العلاقات التجارية قبل ان تبدأ العمل لصالح الشخصيه لبعضنا البعض. The person doing the favor gains face or status in the process, while the recipient has an implied obligation to return the favor at some point. الشخص يفعل لمصلحة المكاسب او مواجهة الوضع في هذه العملية ، في حين ان المتلقي قد ضمني الالتزام باعادة فضل عند نقطة ما. Meeting these obligations allows you to build up your network of relationships by gaining face . اجتماع هذه الالتزامات يتيح لك بناء شبكة من العلاقات الخاصة بك باكتساب وجه. Choosing not to help when given the opportunity to do so, creates the opposite effect, resulting in your losing face , which should be avoided at all costs. اختيار عدم مساعدة عندما تتاح لها الفرصة للقيام بذلك ، يخلق تأثير عكسي ، مما ادى الى فقدان الوجه الخاص بك ، والذي ينبغي تجنبه بأي ثمن.

While it is important to do your best to accumulate as much face and the resulting prestige accorded with it as you can, it is equally important not to put others in positions where they are forced to lose face. واذا كان من المهم ان تفعل افضل ما لديكم من مراكمه اكبر قدر الوجه وما ينجم عنها من هيبة الممنوحه معها كما يمكنك ، ومن المهم أيضا عدم طرح آخرون في المواقف حيث انهم يضطرون لمواجهة تخسر. Examples of such include trying to embarrass others in public, or putting people in positions where they have no solutions. ومن الامثله على هذه تشمل محاولة لاحراج الاخرين في الجمهور ، أو وضعها الاشخاص في المناصب فيها وليس لها اي حلول. In such situations, it is best to give the other party a “face saving option” which in turn builds your character for having accorded them that respect. في مثل هذه الحالات ، من الافضل ان يعطي الطرف الاخر "وجها لانقاذ الخيار" الذي بدوره يبني للطابع الخاص بك بعد ان منحها هذا الصدد. For example, choosing not to accept a dinner invitation should be accompanied with a suitable excuse (along with the requisite apology) that shows your interest in the other party, allowing them to keep face. على سبيل المثال ، انهم اختاروا عدم قبول دعوة عشاء ينبغي ان تقترن مناسبة عذر (مع الاعتذار المطلوب) أن يظهر اهتمامك في الطرف الآخر ، مما اتاح لها ان تبقى الوجه.

Knowledge of these concepts is important not only in business, but also in daily life in China. معرفة هذه المفاهيم أمر هام ليس فقط في الاعمال التجارية ، ولكن ايضا في الحياة اليوميه فى الصين. Unlike the West, where you might make a public scene to get what you want, doing so in China will ostracize you, resulting in the opposite effect. على عكس الغرب ، حيث كنت قد يجعل عامة الساحة لتحصل على ما تريد ، وذلك في الصين سوف نبذ لكم ، مما يؤدى الى تأثير عكسي. While the Chinese are increasingly more tolerant of Western mannerisms and traditions, respect of local etiquette is a great way to stand out from the crowd, by showing your willingness to do things their way. بينما الصينية بصورة متزايدة اكثر تسامحا من التكلف والتقاليد الغربية ، واحترام الآداب المحلية هي طريقة راءعه لتبرز من الحشد ، من خلال اظهار استعدادكم للقيام باشياء طريقهم.

This entry was posted on Tuesday, November 20th, 2007 at 4:06 am and is filed under هذا الدخول على الشبكه فى يوم الثلاثاء ، تشرين الثاني / نوفمبر 20th ، 2007 فى الساعة 4:06 ويودع تحت Chinese Etiquette الآداب الصينية , ، Chinese culture الثقافة الصينية . . You can follow any responses to this entry through the يمكنك متابعة اية ردود على هذه الدخول عبر RSS 2.0 [رس] 2،0 feed. الاعلاف. You can يمكنك leave a response اترك رد , or ، أو trackback تركبك from your own site. من موقعك الخاص.